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深度解析荣耀背后小米何在

2019-08-15 16:42:32来源:励志吧0次阅读

  这一周的市场可谓是热闹非凡,先是华为发布了荣耀 X/C(荣耀 X/C对比),随后步步高也推出了Xplay S。一个主打的是大众性价比,另一个走的是高端大牌 范 ;一时间,这两款相继成为了各大媒体的焦点,让用户对国产的印象为之一振。不过这个市场就那么大,有人欢喜就得有人愁;小米,估计就是其中之一!

  荣耀 将直接威胁红米的市场地位

  对于叱咤国产界,年销售1400万部的小米来说,其愁何来呢?这话,还要从其成功的 闪购策略 说起......

  所谓小米的 闪购策略 ,实际上和当年苹果的饥渴营销如出一辙,先是制造稀缺感,吊起用户的欲望,从而引发哄抢,达到供不应求的效果。虽然小米和苹果本身不在一个档次上,但小米主推高性价比产品,其市场定位相当精准,所以在上市之后一路凯歌高奏,再加上 闪购策略 推波助澜,最终使得小米从众多的国产品牌当中脱颖而出。最后甚至就连其 闪购 的 引子 F码都成了稀缺资源。

  高大上 的Xplay S则正好挡在了小米通往高端的路上

  不过我们也应该看到, 闪购策略 的背后,或许也有些许的无奈。2年前,百业待举的小米和很多品牌一样,没有过多的资源广邀各路英豪为其助阵,当时能够拉其一把的,只有一个英业达。在这种情况下,越是好卖的产品,就越要控制出货口。如果不对消费者的需求量加以过滤的话,很有可能在上市一段时间以后即陷入 无机可卖 的窘境,这将很有可能把一个新生品牌扼杀在摇篮状态。所以无论怎么看,小米在当时实行 闪购策略 都是正确的。

  不过时移世易,在中国的市场上,有人创新,就肯定会有人模仿;如果这个对手与自己实力悬殊倒也作罢,不过对于小米来说,三年来助力其走向辉煌的 闪购策略 眼下不仅已经被华为,步步高这样更胜一筹的同行所掌握;更要命的是,他们还把这种手段发挥的更加纯粹。君不见华为荣耀和Xplay S发布前后,上浩荡的水军和普天盖地的营销推广,这些都多少让人联想到了古语: 青出于蓝而胜于蓝 (华为的荣耀 C和喵王,两天之内在京东和华为官的预约总量就一举突破500万)。如果长此以往,在推广力度和性价比优势均不如对手的情况下,小米 光环 的褪去,所争的不过是时间长短罢了。

  小米未来将何去何从?

  除了外部环境的变化之外,笔者认为一些内因也在影响着小米 闪购策略 的继续实施;比如,很多用户还在为上的小米一机难求而苦恼的时候,却发现市场上充斥了大量的高价 米 ......这不禁让人唏嘘,小米是真的缺货么?虽然类似情况在苹果上也曾经出现(黄牛曾经是购买iPhone的主要渠道之一)。但请不要忘记,苹果的创新技术和专利取之不尽,而小米除了性价比之外,还剩下优势几何?

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