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如何有效使用亚马逊PPC广告和优化PP纪录

2020-09-15 19:05:17来源:励志吧0次阅读

如何有效使用亚马逊PPC广告以及优化PPC的不同方式?

相比其他的广告平台如Google AdWords或Facebook,亚马逊的广告非常容易设置和。

付费广告是如何运作的?

首先介绍下亚马逊付费广告的运作方式和它的操作界面。亚马逊每一个月都会收到亿万次搜索,其中包括大量的长尾词搜索。

长尾词是指最少包括3个单词的关键词。当消费者搜索这些长尾搜索的时候常常表示他们准确地知道自己的需求,并且随时准备下单了。

当消费者在亚马逊输入想要的产品关键词时,亚马逊会根据所输入的关键词列出它认为最有可能满足用户需求的产品列表,这就是所谓的自然流量。这个产品列表中,会有“付费广告”混在自然流量中,有时出现在顶部,有时则在底部,如下图:

亚马逊 PPC 广告策略

创建付费广告非常简单,但在开始做广告之前,需要了解广告的策略。

首先需要明确的是PPC广告的收费方式,PPC广告其实不是以卖家产品在搜索页面的展现,或通过展现达成的购买收费的,而是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展现,并点进产品详情页计算的。

那末如何创建和PPC广告呢?

1创建广告活动,找出能够为并且利润好的关键字

2删除掉不能成的关键字

在进行下一步之前,让我们先熟习下亚马逊的一些关键数据指标。 下面是亚马逊的描述:

1Advertising Cost of Sales 广告本钱比例 广告费用在额中所占的百分比。比如,你在广告上花费了4美元,带来了20美元的额,那么你的ACoS就是20%

3Impressions 展现次数 广告的展现次数。

在下面的指点中我们做了以下2个假定:

1假定大家的产品列表是优化过的。我们想要尽可能地把产品页的访问为实际购买,因此卖家需要准备好以下内容:高分辨率的图片、包括关键字的描述性标题、描述充分的产品要点,以及产品说明。

1创建关键字列表

2了解不同的关键词匹配类型

3设置预算和关键词的出价

4创建易于、有良好逻辑结构的广告活动campaigns和广告组ad groups

5不停地优化!优化!优化!

应当在亚马逊上花多少钱做广告?

JS创始人兼CEO Greg 对此给出的答案是:取决于卖家愿意牺牲多少利润来用于广告投放,长时间在广告活动上的预算,和付费流量为额的实际情况等等。不过,Greg认为只要通过广告获得的利润不错,就应当延续把一部分资金投到广告上。

有个指标称作广告本钱,即ACoS,可以帮助大家了解每单位产品的平均广告花费应该是多少钱。卖家需要在开始创建广告之前计算出一个目标ACoS。

如何计算理想的ACoS?

亚马逊称Cost Per Converison每次转换的本钱为“Advertising Cost of Sale”广告本钱 为了找到卖家的目标ACoS,需要了解以下信息:

1价格目前的产品单价

2本钱单位产品的生产成本

3所有FBA费用

4其他可变本钱运输成本和包装成本等

5注意:在这里,我们没有将任何赠品和促销推敲在内

看过百万美金案例的小火伴可能知道,例如Jungle Stix:

1售价:27美元

2商品本钱:4美元

3所有FBA费用:11美元

4杂项费用:3美元主要是从中国供应商到亚马逊仓库的FBA第一程本钱

从价格中减去商品本钱、FBA费用和其他杂项,每单位的利润为9美元(27-4-11-3 = 9) 所以为了保持盈利,每单位产品推行的最高费用为9美金。 为了计算盈亏平衡点,只需要用净收入除以价格,即9美元/27美元= 33%。 这个33%就可以算作ACoS的阈值,对这款产品,任何ACoS在33%及以下的关键字都是盈利的。

大家可以在广告活动的关键字报告页面中看到ACoS数值,如图所示:

因此,我们很容易看出哪些广告活动、广告组和关键字到达了卖家目标的ACoS,接着对它们做优化。

看到这里,是不是是对PPC广告跃跃欲试? 那末如何建立自己的第一个PPC广告并进行优化呢?请看这《这里有创建及优化亚马逊PPC广告的全指引》( Jungle Scout桨歌)

本文相干词条概念解析:

广告

广告(英语:advertising或advertizing),即广而告知之意。广告是为了某种特定的需要,通过一定情势的媒体,公然而广泛地向公众传递信息的宣扬手段。可以泛指一切不针对特定对象的公告,包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。但是,日常生活中所说的“广告”常常特指商业广告,即用于推行货品、服务、或理念的付费公告。广告的目标在于劝说大众,以引发购买、增加品牌认知、或促进产品的辨别性。每则广告由讯息与传递讯息的媒介构成。广告仅是全部行销(即营销,市场营销)策略中的一环。行销其他方面包括宣扬、公关、推销、竞销等。

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